10 maneras en las que puedes crear urgencia para aumentar las conversiones y ventas

  • Una de las mejores formas de generar más conversiones y ventas es crear un sentido de urgencia en su comercialización.

    El tiempo de indecisión para comprar tu producto o servicio, ya está hablando de tu marca. Pero es posible crear urgencia entre tu audiencia con la idea de que tu producto o servicio es de necesidad inmediata.

    Por ejemplo. Es posible que no haya hielo disponible en el futuro, será mucho más probable que las personas tomen medidas rápidas y realicen una compra.

    Compón tu sentido de urgencia con estos 10 consejos probados.

    1. Ofrece algo que la gente quiera
    La emergencia solo funciona si tu producto o servicio es algo que la gente quiere activamente comenzar. Si alguien no está interesado en tu producto, todas las ofertas limitadas en el mundo no lo harán desear.
    La urgencia amplifica los sentimientos ya presentes para querer algo, no los crea.

    2. Establece una fecha límite
    Si los clientes potenciales saben que no hay prisa por comprar tu producto o servicio , probablemente pospongan su compra para sopesar los pros y los contras, y tal vez lo olviden para siempre.

    Crea una llamada a la acción ejecutando tus ventas y ofertas por un tiempo limitado. Una forma efectiva de crear presión de tiempo es usar una cuenta regresiva en tu sitio.

    Muestra a los espectadores cuántos días, horas y minutos tienen para tomar una decisión.
    Amazon está utilizando el poder de una oferta por tiempo limitado. En muchas de sus páginas de productos, el gigante del comercio electrónico señala lo rápido que necesitará pedir algo para obtenerlo en una fecha específica.

    Amazon le dice a los clientes que tan rápido necesitan pedir un artículo para una entrega rápida, hasta el minuto.

    3. Usa FOMO (miedo a faltar)
    Cuanto más raro es un producto o servicio, más personas lo quieren.
    Entonces, si puedes señalar cuán raro es tu producto o servicio, o al menos crea la ilusión de que está a punto de agotarse: puede hacer que la gente haga clic en el botón Comprar antes de que alguien más lo haga.

    Para las empresas de comercio electrónico, una forma común de hacerlo es anunciar que solo tiene un cierto número de un artículo en stock.

    Si vendes un servicio, puedes hacer que el mismo principio funcione, por ejemplo, aceptando sólo un cierto número de clientes cada mes.
    Otra forma de hacer que tu producto o servicio parezca raro es crear una sensación de competencia.

    Booking.com lo hace bien al mostrar a los espectadores cuántas otras personas están viendo cierto hotel y cuantas habitaciones le quedan. Refuerza su sentimiento de urgencia al dar a los visitantes la impresión de que alguien más puede reservar la habitación de su elección en cualquier momento.

    4. Usa las palabras correctas
    Una copia publicitaria sólida y una llamada a la acción convincente puede hacerlo todo la diferencia entre tus visitantes que hacen una compra o hacen clic.

    Las palabras relacionadas con el tiempo son particularmente útiles si deseas crear un sentido de urgencia.

    Intenta incorporar algunas de estas palabras en su copia:
       ● Ahora
       ● Date prisa
       ● Una vez
       ● Última oportunidad
       ● Antes de irse
       ● Liquidación
       ● Solo hoy
       ● Tiempo limitado
       ● Instantáneo
       ● No te lo pierdas

    5. Ofrece un incentivo adicional
    Además de tu oferta principal, ofrece a las personas un incentivo adicional para actuar rápidamente.

    Por ejemplo, ofrece entrega gratuita por un tiempo limitado, o de a sus primeros 10 compradores un regalo sorpresa gratis.
    Esta técnica funciona bien cuando se combina con otras tácticas de tiempo limitado o FOMO.

    6. Escribe líneas de asunto poderosas para sus correos electrónicos
    En tus correos electrónicos de marketing, usa tu línea de asunto para establecer una sensación de escasez o urgencia.

    Las palabras relacionadas con el tiempo, como las enumeradas anteriormente, o los verbos de acción vivida captan la atención de las personas en el mejor de los casos.
    Mientras más claramente difundas tu mensaje, es más probable que los suores abran el correo electrónico (y luego visiten tu sitio).

    7. Uso de números
    Los números son una excelente manera de llamar la atención de las personas y hacer que una oferta sea más atractiva

    Puedes usar números para acentuar la sensación de escasez, por ejemplo, “¡Todavía hay 3 en existencia!
    O puedes aumentar tu prueba social con números diciéndoles a los clientes cuántas personas han comprado su producto o servicio.

    8. Usa colores cálidos
    Los colores y la psicología están profundamente vinculados.
    La Investigacion de HubSpot respalda la idea de que el uso de colores calidos (rojo, amarillo y naranja) para los botones de CTA puede crear una sensacion de urgencia que estimula la accion.

    HubSpot descubrió que un botón rojo de CTA funciona un 21% mejor que un botón verde cuando el resto de la página es la misma.

    Los colores fríos como el azul y el verde, por otro lado, no son tan efectivos para atraer a los visitantes a hacer clic.

    Sea cual sea el color que decidas usar para tus botones, asegúrate de que se destaquen del resto de su página.

    9. Personaliza tus ofertas
    Haz que tus ofertas centradas en emergencias sean aún más atractivas y personalizadas.

    Por ejemplo, sigue las páginas o elementos que los visitantes ven en tu sitio y ofréceles descuentos que coincidan con sus intereses.

    O, si deseas recuperar a un cliente potencial que ha abandonado tu carrito, envíales un correo electrónico recordándoles que solo tienen un tiempo limitado para regresar y comprar los artículos. ellos imaginaron.

    10. Mantén la presión
    Echa un vistazo a tu embudo de ventas y ve donde estás perdiendo la mayor cantidad de clientes potenciales.

    Luego descubre cómo puede aumentar la urgencia de tu comercialización en estos puntos críticos.

    Por ejemplo, si las personas tienden a abandonar tu sitio después de poner algunas cosas en su carrito, puede agregar una cuenta regresiva a su página de carrito para recordarle a las personas que su venta va ha terminar pronto.

    Si quieres vender más, aumentar el sentido de urgencia en su comercialización es el camino a seguir.

    Hacer que las personas sientan que van a perder una gran oportunidad es una forma poderosa de generar conversiones.

    Un consejo: como muchas otras técnicas, la emergencia se usa mejor con moderación. No intentes presionar a tus clientes potenciales todo el tiempo, o dejaran de hacerlo. En su lugar, concéntrate regularmente en grandes ofertas que son realmente limitadas.