7 métodos de generación de leads para maximizar el potencial de ventas B2B

La cantidad de clientes potenciales que tiene tu empresa, es decir, la cantidad de personas en tu lista de correo electrónico, mayor es el potencial de su empresa.

Entonces, para ayudar, aquí hay 7 métodos de generación de clientes potenciales para maximizar su potencial de ventas: para llenar su lista de correo electrónico con los clientes de sus sueños. 

Los métodos se han extraído de los libros más vendidos de Russell Brunson, Traffic Secrets y DotCom Secrets ¡Vamos a ver de que trata!

  1. El sueño 100

El Dream 100 es básicamente una colección de 100 influencers (bloggers, podcasters, Instagramers, YouTubers, etc.) en tu nicho que te encantaría convertir en defensores de tus productos o servicios.

Tal vez estas personas se conviertan en afiliados, tal vez promocionen tu marca a cambio de favores, o tal vez simplemente les pagues por la promoción.

El primer paso en este proceso es hacer una lista de tu Dream 100. Esto llevará un poco de tiempo e investigación. Identificar:

  • 25 escritores influencers en tu nicho. 
  • 25 YouTubers  influencers  en tu nicho.
  • 25 podcasters  influencers  en tu nicho.
  • 25 Instagramers influencers en tu nicho.

Lo ideal es que intentes identificar a los influencers que estén a tu “alcance”, tanto desde el punto de vista financiero como relacional. 

Si recién estás comenzando, puedes apuntar a influencers con menos influencia porque serán más accesibles. Si tienes una gran marca con un gran presupuesto, entonces puedes apuntar a la luna.

Una vez que tenga estas listas, recomiendo hacer una hoja de cálculo, puede ingresar o comprar, para comunicarte y construir relaciones con personas influyentes durante un período de 60 días.

  1. Días 1-14: Sigue a todos sus influencers en las redes sociales y presta atención a lo que están haciendo. Dedica tu tiempo diario a las redes sociales a consumir su contenido e interactuar con sus publicaciones.
  2. Días 15-30: comunícate con tus influencers y abre un diálogo. Intenta iniciar una conversación. Felicítalos y diles cuánto aprecias su contenido. Sigue interactuando con su contenido a través de acciones, me gusta, comentarios, etc.
  3. Días 31-60: en  lugar de lanzar al influencer, dale algo gratis. Ofréceles acceso gratuito de por vida a tu servicio, o una bolsa de productos gratis, o cualquier otra cosa. Solo pide sus comentarios a cambio. Tu objetivo es convertirlos en fanáticos de tu marca.

Una vez que el influencer sea fanático de tus productos / servicios, puedes pedirle que se afilie o incluso que promocione tus cosas solo si les gusta. Debido a la relación que ha establecido con ellos, es más probable que trabajen con usted.

Para ser claros, el objetivo de todo esto es obtener más clientes de sus sueños en su lista de correo electrónico, así que asegúrese de que las ofertas, productos o promociones que está presentando frente a las audiencias de estos influencers comiencen por capturar la dirección de correo electrónico.

De esa manera, esas personas se convertirán en parte de su audiencia y podrán continuar comercializando de forma gratuita.

  1. Seminario web

Debido a que los seminarios web se realizan en video, son más fáciles de crear, más persuasivos y excelentes tanto para generar clientes potenciales (durante el registro) como para realizar ventas (durante la presentación al final del seminario web).

  1. Libro + Envío Gratis

Ahora no tiene que ser un libro largo, ¡incluso 50-100 páginas pueden funcionar!

Ofreces un libro con un paquete de valor de forma gratuita y le pides al cliente que solo pague el envío y la manipulación. 

Esto es beneficioso para todos porque el comprador siente que está obteniendo algo gratis y usted puede cubrir sus gastos generales de publicidad y envío; en otras palabras, ¡Básicamente está generando clientes potenciales gratis!

  1. Desafío gratuito (o de pago)

Hay algo en un desafío que hace que la gente quiera actuar.

La idea de estos desafíos es que tu o alguien de tu equipo va a guiar a un grupo de personas a través del cumplimiento de alguna tarea para ver cuánto pueden lograr en un período de tiempo establecido; digamos, un mes.

Este tipo de desafíos funcionan muy bien para generar clientes potenciales; incluso puede cobrar un poco de dinero, pero recuerda que si el valor es alto, a la gente no le importará pagar. 

  1. Tener múltiples portales

Pero, ¿Cómo logras que la gente acceda a esas ofertas (aparte del proceso Dream 100)?

Aquí tienes las puertas que te recomendamos crear, independientemente del tipo de oferta que tengas:

  • Ventana emergente con intención de salida en tu sitio web
  • Formularios de contenido en tu sitio web
  • Anuncios de Facebook, anuncios de Instagram, anuncios de Pinterest, etc.
  • Enlaces a su embudo de ventas en todos tus perfiles de redes sociales.

Puedes pensar en otras puertas que podrías crear para tus ofertas de generación de oportunidades de venta: cuantas más crees, más oportunidades tendrán las personas para unirse a tu lista de correo electrónico. 

  1. Pirateo de embudos

Este es el proceso de observar los embudos de ventas de tu competidor para ver lo que están haciendo, aprender de esos embudos de ventas y crear algo similar que funcione para tu negocio.

La generación de contactos es uno de los objetivos más valiosos que puede perseguir una empresa. Puedes utilizar los 7 métodos probados anteriores para generar clientes potenciales para tu negocio.