¿Cómo encontrar el tipo de contenido para mi negocio B2B en redes sociales?

Contenido, contenido y más contenido. Miremos donde miremos encontramos contenido en forma de texto.

El Marketing de Contenidos o Content Marketing se ha vuelto una de las prácticas más habituales para las empresas B2B, ya que gracias al uso de keywords o palabras clave esta estrategia permite a las empresas colocarse de manera rápida en las primeras posiciones de los buscadores y así, aumentar su visibilidad y reputación de marca.

No obstante, como Content Manager, debes saber que no todo el contenido gira en torno a un blog, sino que dentro de las empresas B2B hay otro tipo de contenido que deben tener en cuenta y que es mucho más importante para su sector que el blog.

¡Atención! con esto no te estoy diciendo que tu blog genere telarañas y pierda toda su notoriedad. A lo que me refiero es que si tienes una empresa que opera en el sector B2B, hay mucho más contenido que debes tener en cuenta y que te será eficaz a la hora de conseguir más leads y aumentar tus ventas.

Después de haberte dado esta introducción, es momento de ir al grano y ver qué tipo de contenidos puedes generar dentro del sector B2B.

Tipos de Marketing de Contenidos para el sector B2B

Mensajes personalizados en LinkedIn
LinkedIn, gracias a su función puramente profesional, es una de las mejores redes sociales para el sector B2B. Esta permite generar relaciones con otras personas del mismo sector que tú; para así, realizar todo tipo de colaboraciones.

Pero a parte del contenido que puedes tener en tu página de LinkedIn, lo que de verdad importa son los mensajes personalizados a otras personas (sean contactos o no). Investiga qué empresas te interesan para vender tu producto o servicios y busca a la persona encargada de tomar las decisiones.

Conecta con ella en LinkedIn enviándole un mensaje completamente personalizado. Esto hará que el contacto vea que estás interesado y que te has informado, mostrándole que no intentas vender solo por vender, sino que te esfuerzas.

Casos de éxito o historias personales
Los casos de éxito o historias personales son una acción muy buena puesto que sirven para crear contenido de Storytelling, es decir, que transmite y penetra en las personas.

No obstante, no es lo mismo contar un caso de éxito que una historia personal.

Los casos de éxito son aquellos que tú como empresa cuentas a los demás. Es lo que has conseguido con alguno de tus clientes. Los casos de éxito te ayudan a posicionarte dentro del sector y además, aportan confianza y credibilidad frente a potenciales clientes.

En cambio, las historias personales son las experiencias que cuentan los clientes de una empresa. ¿Cómo se han sentido? ¿En qué les has ayudado? Son testimoniales de tu trabajo. Estos aportan veracidad y fiabilidad frente a tus potenciales clientes.

Presentaciones
Las presentaciones son una buena manera de exponer de manera directa tus servicios, productos o marca. Éstas pueden estar colgadas en alguna parte de tu web, puede ser material de apoyo para mandar a los clientes o incluso te puede servir para realizar un DEMO o demostración en directo a clientes que estén interesados en adquirir tus productos o servicios.

Una herramienta muy recomendable en el sector B2B para aumentar tus ventas es utilizar SlideShare de LinkedIn esta te permite compartir presentaciones. Es una buena manera de posicionarte.

Webinars
Seamos sinceros, los Webinars están de moda y esto se debe a que son un buen contenido para dar a conocer un servicio, producto o posicionarte como experto dentro de tu sector.

Normalmente son “cursos” por así decirlo que duran entre 45 minutos y una hora y se transmiten en directo con plataformas como GoToWebinar.

Ebook o guías
Los descargables son buenos recursos para una empresa B2B, sobre todo, porque la descarga de estos suele ir acompañada de un formulario que te permite ampliar tu BBDD.

Los ebook o guías suelen gustar mucho a los clientes puesto que les das un paso a paso de cómo realizar algo. Por ejemplo, si vendes un ERP, puedes realizar un ebook explicativo de todas las características de tu ERP; compatibilidad, funcionamiento, desarrollo, etc. o una guía pensada para el equipo IT de tu cliente para llevar a cabo la integración.

Centros de Aprendizaje
Crear un espacio en tu sitio web en formato aula virtual sin duda te ayudará a aumentar tu visibilidad y a posicionarte como empresa experta en tu sector.

Se trata de un espacio con videos (tutoriales o no) explicativos cortos sobre un tema determinado y muy específico relacionado con la empresa.

Newsletter
El Newsletter o boletín informativo funcionan muy bien a la hora de notificar algún cambio relevante. Normalmente éstas se mandan una vez al mes en formato email y recopilan toda la actualidad e información más destacada del mes.

Video Marketing
Los videos son muy populares actualmente porque es un buen método para llamar la atención del usuario cuando los contenidos no lo consiguen. gracias a tu formato audiovisual, transmiten y ayudan a comprender qué vende la empresa.

Infografías
Las infografías al igual que el video marketing también son un contenido muy visual que puede acompañar un post.

Éstas normalmente se realizan para mostrar información de manera resumida, directa y además visual. Dicen que una imagen vale más que mil palabras y en términos de marketing esta frase es muy cierta, puesto que para un cliente será más fácil recordar un texto que ha visto acompañado de imágenes que lo impacten y no solo una frase leída en un texto de más de 300 palabras.

Empieza a planificar tu estrategia de contenidos y consigue resultados de manera más rápida y eficaz.