¡Conviértete en un influencer B2B en LinkedIn!

A la mayoría de nosotros, al escuchar la palabra Influencer la red social que nos viene a la cabeza de inmediato es Instagram. Pero, ¿Influencers en LinkedIn ? Eso ya no suena tan común, ¿cierto?

Esto es así porque el concepto influencer se identifica normalmente con una estrategia B2C. Pero muchas empresas no tienen como objetivo al consumidor final, sino que sus clientes son otras empresas y profesionales.

LinkedIn es una red social profesional, y por tanto, ideal para estrategias B2B. Y no hay ninguna razón para creer que hacer Influencer Marketing en LinkedIn no pueda ser tan eficaz como lo es en otras plataformas.

Lo que no está tan claro, sin embargo, es cómo ser influencer en LinkedIn ni en qué hemos de fijarnos a la hora de seleccionar un perfil para que ejerza dicha labor en relación a una marca.

La plataforma tiene cerca de 740 millones de usuarios activos , y en el segundo trimestre de 21 aumentó año tras año en sesiones (30%) y conversaciones (48%). Por ello te dejamos algunos consejos que te podrían servir. ¡Conócelos aquí! 

No se trata solo del contenido. Necesitas hacer crecer tu red

Las audiencias comerciales responden a la marca y la personalidad, en parte porque las empresas B2B ahora comercializan en las redes sociales, como las marcas de consumo. En LinkedIn, los especialistas en marketing pueden enfatizar las conexiones personales mostrando individualidad.

La gente le compra a la gente

Las empresas deben identificar a una persona dentro de la organización para que sea un influencer. Además, no es necesario que sea un ejecutivo, aunque este componente le da cierta credibilidad a la persona. 

Presupuesta tu tiempo

El desafío más difícil es que no puedes hacer esto ad hoc. Tienes que reservar tiempo en tu calendario para hacer esto cómo lo harías con cualquier otra cosa, como si fueras al gimnasio todos los días. Lo mismo ocurre si es un representante de ventas y reserva su calendario para la prospección.

Contar una historia

Parte de ser una figura en LinkedIn , al igual que con otras plataformas de redes sociales , es poder contar una historia en lugar de ofrecer un argumento de venta.

Las historias son mejores cuando se tratan de ti o de alguien cercano a ti. Pueden soltar nombres para poder formar parte de la familia extendida “.

Después de todo, de eso se trata una red. Mencionar a otras personas ayuda a poner las cosas en marcha.

Conectando con la multitud 

En todas las industrias hay un puñado de personas, tal vez 10 o 20, a las que todo el mundo abandona todo con regularidad para consumir su contenido.

Cuando publican algo, cuando comparten algo, un video o un comentario, lo que sea, la gente se detiene, mira y escucha.

Como aspirante a influencer, debes enviar solicitudes de conexión a los principales influencers. Es mejor personalizar estas solicitudes y también interactuar con su contenido en los comentarios. Ahí es donde se puede obtener una atención real. 

La forma más fácil de hacer esto es dar me gusta y compartir sus comentarios inicialmente, y luego, durante las siguientes semanas, puedes entrar en las conversaciones. 

 

Tienes que tener un gran contenido, tienes que participar. Pero también debes tener personalidad, contar una historia, comprometerte con el juego, publicar con frecuencia y agregar valor.

¡No pierdas tiempo y comienza ahora!