Encuentra oportunidades y clientes potenciales digitales para empresas B2B

Es cierto que estas reuniones, comidas, llamadas telefónicas y ventas “cara a cara” que motivan las ventas han terminado. Las técnicas pre pandémicas no funcionaron y necesitábamos ampliar rápidamente el equipo de ventas para trabajar de forma independiente y eficaz.

Para obtener resultados se requiere un cambio de metodología, y este cambio debe ser rápido y efectivo. Combine diferentes metodologías que usamos comúnmente en el desarrollo de marketing, ventas sociales y muchas más automatizaciones.

La metodología que nos trajo como resultado se enfoca en construir una base de datos efectiva a través de herramientas digitales y un equipo de encuestas 100% digital responsable de herramientas internas, contenido automatizado y procesos para atacar a las personas. 

Un dato importante sobre esto: una persona sin un proceso automatizado puede tener muchas tareas y solo puede tener de 17 a 20 empresas por semana, mientras que con el proceso automatizado puede ganar de 35 a 40 empresas por semana.

Por otro lado, la calidad de la investigación potencial aumenta porque la investigación del mercado en el que se quiere que el efecto sea permisible y el contexto de las empresas y los tomadores de decisiones se conocen en detalle.

No debemos olvidar que el contexto es clave para lograr estos resultados. Debe enfocar sus esfuerzos donde sean más efectivos y debe mostrarles a los clientes potenciales los resultados a través de situaciones realistas que tengan sentido para ellos y se sientan diferenciables con el contenido que crea.

Una vez que tenemos el equipo, las herramientas y la información histórica de la empresa, podemos comenzar a definir el mercado objetivo para crear la matriz de resultados. 

En este punto, creo que es importante mencionar que en esta metodología no hay pautas involucradas, todo es puramente orgánico y las herramientas son las más efectivas y rentables del mercado.

En las siguientes columnas, detallaré las principales preguntas que debemos hacernos para identificar las áreas a atacar y realizar investigaciones sobre nuestra persona compradora.

No debemos olvidar que si aprendemos algo durante este tiempo, debemos adaptarnos. ¿Cómo se ha modificado su negocio para obtener más clientes potenciales?