Evaluación de Proyectos: Metodologías Ágiles vs. Tradicionales y su Impacto Financiero

(Cómo la transformación digital redefine la estrategia de las small and medium business y el rol de un Agente AI en la toma de decisiones.) La transformación digital ha dejado de ser un simple recurso de automatización operativa para convertirse en un factor que impacta profundamente la toma de decisiones estratégicas. Si bien la digitalización ha mejorado áreas como marketing y logística, ahora el foco está en cómo la alta dirección —incluyendo departamentos legales, contables y financieros— puede aprovechar la tecnología para centralizar y analizar información crítica desde un único lugar. Para las small and medium business (SMBs), la dirección estratégica solía depender de contactos puntuales con contadores, asesores legales y gerentes de operaciones. Estos procesos, aunque esenciales, podían resultar lentos y fragmentados. Revisar informes en papel, buscar documentos legales en múltiples carpetas y solicitar datos adicionales para obtener un panorama global eran tareas que consumían tiempo y recursos. Sin embargo, el auge de la inteligencia artificial y la integración de sistemas abren nuevas oportunidades para agilizar el flujo de información y fundamentar decisiones con datos precisos y actualizados en tiempo real. Un Cambio de Paradigma en la Alta Dirección La adopción de tecnologías digitales ya no es opcional; se ha vuelto un aliado indispensable para la alta dirección de SMBs que buscan mantenerse competitivas. El volumen de datos disponibles puede parecer abrumador, pero administrado correctamente, se traduce en ventajas estratégicas. Hoy es posible contar con un punto único de control que concentre finanzas, legal y operaciones, ofreciendo a los directivos una visión coherente y fidedigna. Principales Ventajas de un Entorno Digital Avanzado Acceso Instantáneo a Datos Clave: Centralizar la información permite respuestas más rápidas y con respaldo numérico o documental. Proyecciones y Modelos Financieros Precisos: Con algoritmos predictivos, la alta dirección puede estimar flujos de efectivo, prever riesgos y diseñar planes de crecimiento realistas. Monitoreo Dinámico del Negocio: En vez de esperar informes mensuales o trimestrales, se puede tomar el pulso de la empresa en tiempo real y reaccionar de inmediato ante cualquier desviación. Reducción de Riesgos Legales y Contables: Un sistema centralizado puede verificar y cotejar documentos, normativa y registros contables de forma inmediata, disminuyendo la probabilidad de errores. Sinergia entre Departamentos: Un entorno digital unificado facilita la colaboración entre áreas financieras, legales y operativas, evitando silos de información y creando una comunicación más fluida. El Rol de un Agente AI en la Transformación Digital Entre las herramientas que impulsan la evolución de las SMBs destaca el Agente AI, un sistema capaz de integrarse con la infraestructura de la empresa (ERP, CRM, bases de datos legales, contables, etc.) y responder en lenguaje natural. ¿El resultado? Una visión integral del negocio sin la necesidad de alternar entre plataformas o bucear en múltiples fuentes de datos. Casos de Uso Concretos Control de Costos y Estados Financieros: Con una sola consulta, el Agente AI muestra estados de resultados o identifica variaciones en el presupuesto. Gestión Legal y Búsqueda de Normativas: Accede de inmediato a cláusulas contractuales o leyes pertinentes, ahorrando horas de revisión manual y reduciendo riesgos de incumplimiento. Proyecciones de Crecimiento: A partir de datos históricos, crea escenarios predictivos que ayudan a planificar inversiones y estrategias de expansión. Asistencia Contable Automatizada: Revisión, consolidación y detección de discrepancias en registros contables, mejorando la precisión y liberando recursos para tareas de análisis avanzado. Por Qué es Crucial para la Alta Dirección Las SMBs operan en contextos altamente competitivos y cambiantes. La capacidad de reaccionar con rapidez y con datos concretos determina el éxito a largo plazo. Además, clientes e inversores valoran la transparencia y la eficiencia en la gestión, algo que se facilita enormemente cuando la alta dirección cuenta con una plataforma inteligente que unifica la información y opera en tiempo real. La Propuesta de Digitalysum para la Alta Dirección En Digitalysum, ofrecemos un Agente AI diseñado para ajustarse a las necesidades de las SMBs. Nuestro enfoque se basa en integrar de forma ágil tus sistemas y bases de datos, creando un ecosistema centralizado que permita a la alta dirección tomar decisiones con confianza y en menos tiempo. Con esta solución: Conexión Transparente con tu Infraestructura: Integra tu ERP, CRM y archivos locales, centralizando datos en un solo entorno. Información en Tiempo Real y Lenguaje Natural: Realiza consultas sobre finanzas, legal y rendimiento con la facilidad de un asesor experto. Visualización Inteligente de KPIs: Convierte datos complejos en paneles y reportes dinámicos que muestran la salud del negocio al instante. Soporte Legal y Contable: Búsqueda y verificación de documentos críticos con mayor rapidez y menor margen de error. Reducción de Carga Operativa: Libera tiempo y recursos valiosos al automatizar la recopilación y el análisis de información, permitiendo que tu equipo directivo se enfoque en la estrategia global. La transformación digital trasciende la simple adopción de software y se adentra en la reestructuración de la toma de decisiones a nivel directivo. Al integrar un Agente AI como el desarrollado por Digitalysum, las small and medium business obtienen una plataforma centralizada y confiable para gestionar áreas clave como contabilidad, legalidad y proyección financiera. De esta manera, el equipo directivo puede concentrarse en conducir la empresa hacia un crecimiento sostenible y rentable, respaldado por información verificada y en tiempo real. Con Digitalysum, la alta dirección de las SMBs tiene a su disposición una solución de vanguardia que impulsa la eficiencia en cada decisión, maximizando la competitividad y promoviendo un liderazgo más ágil y seguro. Oscar :)

¿Por Qué es Necesaria la Marca Personal y Cómo Potenciarla en Tu Contenido? En un entorno digital cada vez más competitivo, no basta con tener una marca corporativa fuerte: la marca personal de quienes lideran un proyecto o negocio puede ser un factor determinante para ganar la confianza de clientes y colaboradores. Aunque la marca de empresa y la marca personal suelen caminar juntas, cada una tiene un foco y un valor particular. A continuación, exploraremos sus diferencias, por qué la marca personal es tan necesaria y cómo puedes aprovecharla en tu contenido para destacar, especialmente en redes como LinkedIn. 1. ¿Qué es la Marca Personal y por Qué Importa? La marca personal es la percepción y el impacto que generas en los demás a partir de tus conocimientos, valores, experiencias y forma de comunicarte. Se basa en quién eres y en cómo te presentas ante el mundo, aportando un rostro humano a lo que podría ser simplemente un logotipo o un eslogan de empresa. Confianza y cercanía: Las personas se relacionan mejor con otras personas que con entidades abstractas. Tu historia, trayectoria y valores generan conexión emocional y credibilidad. Oportunidades profesionales: Una marca personal sólida abre puertas a colaboraciones, conferencias, invitaciones a eventos y oportunidades de negocio. Valor diferencial: Incluso si ofreces productos o servicios similares a otros, tu voz y experiencia únicas se convierten en un factor diferenciador. 2. Diferencias Entre la Marca de Empresa y la Marca Personal Aunque suelen complementarse, cada marca cumple propósitos distintos y se dirige al público de forma diferente: Enfoque Tono y Mensaje Objetivos Estilo de Contenido 3. Beneficios de Construir una Marca Personal Fuerte Humaniza Tu Negocio: Cuando detrás de la empresa está la voz de un líder, se genera empatía. Los clientes sienten que hablan con alguien real, no con una cuenta anónima. Amplía Tu Alcance: Un directivo o especialista con una marca personal sólida puede llegar a públicos que quizás la marca comercial no alcanzaría por sí sola. Genera Confianza: La credibilidad es esencial en plataformas como LinkedIn. Ver que la persona comparte conocimiento de valor y experiencias refuerza el prestigio de la empresa a la que representa. Atrae Talento: Muchos profesionales hoy evalúan no solo la solidez de la compañía, sino también a las personas que la lideran. Un líder con marca personal potente suele inspirar a sumarse a su proyecto. 4. Consejos para Potenciar Tu Marca Personal en Tu Contenido Habla de Tu Experiencia y Aprendizajes Comparte desafíos que enfrentaste y cómo los superaste. Estas anécdotas dan una visión humana y demuestran tu crecimiento profesional. Ten un Mensaje Claro y Consistente Define en qué áreas quieres destacar o ser referente. No tienes que hablar de todo; enfócate en tus fortalezas y mantén un estilo reconocible en tus publicaciones. Interactúa y Escucha Tu marca personal no solo se construye posteando contenido; también se fortalece al responder comentarios, participar en debates y reconocer el aporte de otros. Esto te brinda visibilidad y te posiciona como alguien abierto al intercambio de ideas. Muestra Vulnerabilidad y Cercanía No temas compartir algún tropiezo o error del pasado siempre que aporte una lección de valor para tu audiencia. Eso te hará más accesible, real y confiable. Publica Contenido Variado Desde artículos largos con enfoque experto hasta posts breves con reflexiones diarias. Incorpora imágenes o videos en formato vertical (incluso en LinkedIn) si quieres brindar una experiencia más cercana y captar rápidamente la atención. Cuida la Calidad y la Ortografía Aunque el tono sea cercano, la buena presentación respalda tu profesionalismo. Revisa tus textos para evitar errores ortográficos o gramaticales que puedan restar credibilidad. 5. Cómo Conviven la Marca de Empresa y la Marca Personal Una marca personal fuerte puede servir de “puente” para que los clientes conozcan los productos o servicios de la empresa. De igual forma, un negocio con reputación consolidada otorga respaldo a quienes se forman profesionalmente en su seno. Ejemplo de sinergia: Un líder de opinión que, en un evento, comparte no solo su trayectoria personal sino también la misión y soluciones de la compañía, generando admiración y atrayendo potenciales aliados. Al mismo tiempo, la marca de empresa crece porque su líder se percibe como un referente confiable en el mercado. 6. Reflexión Final: Por Qué Necesitas Trabajar tu Marca Personal La marca personal no es un capricho; es una necesidad en un mundo donde las relaciones y la credibilidad se construyen cada vez más a través de plataformas digitales. Desarrollar tu marca personal te da la oportunidad de resaltar tu autenticidad, compartir conocimiento y conectar de forma directa con tu comunidad. Además, no es un proceso que requiera invertir grandes sumas de dinero, pero sí constancia, coherencia y un deseo sincero de aportar valor. Con el tiempo, esto se traduce en oportunidades de networking, crecimiento profesional y un refuerzo a la reputación de tu negocio. Para llevar... La marca de empresa crea la identidad global y comunica la propuesta de valor de tus productos o servicios. La marca personal, en cambio, pone rostro, historias y autenticidad a esa promesa, generando empatía y confianza. Ambas son necesarias y se complementan. En un mundo tan competitivo, tú puedes ser el factor diferencial que haga que la gente elija tu empresa en lugar de otra. Cultiva tu marca personal, cuida tu presencia en redes y ofrece contenido que demuestre tu conocimiento y pasión. Así, no solo impulsarás tu trayectoria, sino que también fortalecerás la imagen y la reputación de tu negocio. Oscar ;)

Strategies, Key Factors, and Formulas for Sustainable Profitability Pricing services can be challenging due to the intangible and personalized nature of what’s being offered. Setting the right price can mean the difference between a profitable business and missed sales opportunities. Below, we delve into the factors, strategies, and formulas that enable you to determine prices rationally, aligning your value proposition with your business objectives. 1. The Nature of Services: Intangible and Customized Services are characterized by: Intangibility: You can’t “touch” a service before acquiring it. Customization: They vary according to each client’s needs. Inseparability: They are delivered and consumed simultaneously. Perishability: They cannot be “stored” for a later time. This dynamic makes the perceived value crucial. The clearer the benefit and the stronger the client’s trust in the provider, the easier it becomes to sustain a price that reflects the true value. Communicating your value proposition effectively is essential. 2. The Most Common Pricing Models for Services 2.1. Cost-Plus Pricing This method is based on adding total costs plus a desired profit margin: Price = TotalCost + (TotalCost × DesiredMargin) Advantage: Easy to calculate. Disadvantage: Does not consider perceived value or potential demand elasticity. 2.2. Hourly or Project-Based Rates Hourly Rate: Price = HourlyRate × EstimatedHours Project-Based Rate: A set price is defined according to scope and phases of work. It offers security to the client, but if any unforeseen complications arise, profitability can be impacted. 2.3. Value-Based Pricing Focuses on ROI and the perceived benefits for the client. To estimate whether your price aligns with the perceived value, you can examine the expected Return on Investment: ROI = ((ObtainedRevenue − ServiceCost) / ServiceCost) × 100 Advantage: Maximizes earnings by matching your price to the actual benefit for the client. Disadvantage: Requires deeper analysis and a high level of customization. 2.4. Retainers or Subscriptions A recurring fee (for instance, monthly) that grants continuous access to the service. This approach stabilizes cash flow, but you must constantly demonstrate value to retain clients. 2.5. Performance-Based (Revenue-Sharing) You charge a percentage of the sales or savings generated. It demands a very clear tracking system: Commission = GeneratedRevenue × AgreedPercentage 3. Internal and External Factors to Consider 3.1. Internal Factors Cost Structure Consider labor, overhead, technology. Operational Capacity How many clients can you serve without sacrificing quality? Target Profitability Define your desired margin: Positioning and Prestige A well-recognized brand can justify higher fees. 3.2. External Factors Competition Know the typical price ranges in the market. If yours is higher, justify it with clear value differentials. Demand Elasticity How sensitive are your clients to price changes? Economic Context In times of crisis, spending on non-essential services often decreases. Perceived Value Reinforce your offer with testimonials, success stories, and reputation. 4. A Closer Look at the Value-Based Pricing Strategy Value-Based Pricing requires: Understanding the Problem Identify which specific issue you solve and its economic or strategic impact on the client. Quantifying the Outcome How much does the client earn or save thanks to your service? Setting the Price According to ROI Example: If your client expects to increase sales by $50,000, you can set a price that aligns with a percentage of that benefit. Communicating with Data Show potential ROI, case studies, and credentials. 5. Common Mistakes When Pricing Services Underestimating Hidden Costs: Extra meetings, coordination hours that aren’t accounted for. Changing Prices Without Consistency: Confuses clients and dilutes value. Failing to Segment: A single price for everyone can alienate premium or mass-market customers. Not Communicating Value: If you don’t explain why it’s worth the price, you’ll be perceived as expensive. Neglecting Post-Service Evaluation: Without measuring satisfaction, you can’t tell if your pricing was fair or if adjustments are needed. 6. Adjusting Prices and Negotiation Strategies Offer Tiered Packages (basic, standard, premium) to cover different segments. Volume or Long-Term Discounts: Reward clients who commit or buy in bulk. Maintain Price, Adjust Scope: If a client asks for a discount, reduce features or add low-cost extras to compensate. Annual Updates: Tied to inflation indexes or improvements in your value proposition. 7. Metrics to Monitor Profitability To verify your pricing is sustainable, consider metrics such as: Contribution Margin ContributionMargin = Price − VariableCosts Gross and Net Profit GrossProfit = TotalRevenue − DirectCosts NetProfit = TotalRevenue − (DirectCosts + OperatingExpenses + Taxes) Billable Hours vs. Actual Hours Evaluate if the hours you charge match the hours worked. Project ROI ProjectROI = ((ProjectProfit − ProjectCost) / ProjectCost) × 100 8. Conclusion: Balancing Value, Costs, and Perception Pricing services involves a strategic approach that merges costs, positioning, and real client perception. To achieve sustainable profitability: Clearly communicate the benefits you deliver. Ensure consistency between your price and the quality provided. Measure outcomes to make informed adjustments. When your pricing reflects the cost-benefit relationship fairly and convincingly, you not only sustain the business financially, but also strengthen your brand’s reputation in an increasingly competitive service market. Oscar;

Áreas Clave y Recomendaciones Prácticas El auge de la inteligencia artificial (IA) ha dejado de ser una tendencia exclusiva de las grandes corporaciones; hoy, incluso las pequeñas y medianas empresas pueden aprovechar sus beneficios para automatizar procesos, mejorar la toma de decisiones y crear oportunidades de crecimiento. Sin embargo, no siempre queda claro por dónde empezar ni en qué departamentos es más conveniente incursionar primero. A continuación, presentamos una guía con pasos iniciales y las áreas donde la IA puede marcar la diferencia. 1. Definir Objetivos y Necesidades Antes de invertir en herramientas de IA, es vital tener claro qué problemas deseas resolver o qué procesos requieres optimizar. Algunas preguntas clave: ¿Busco automatizar tareas repetitivas? ¿Quiero mejorar el servicio al cliente? ¿Necesito predicciones más precisas sobre ventas, inventarios o riesgos? ¿Estoy apuntando a personalizar la experiencia de mis clientes? La IA ofrece soluciones en cada uno de estos frentes, pero elegir prioridades ayuda a evitar la dispersión de recursos y a obtener resultados tangibles en menor tiempo. 2. Investigar Herramientas y Soluciones Disponibles Una vez identificadas las necesidades, llega el momento de explorar tecnologías. Esto puede ir desde chatbots básicos para atención al cliente hasta algoritmos avanzados de predicción financiera. Lo importante es no caer en la trampa de “todo o nada”: Soluciones en la nube (SaaS): Muchas plataformas ofrecen modelos de IA listos para usar. Herramientas de código abierto: Si cuentas con un equipo técnico interno, podrías aprovechar librerías y frameworks (por ejemplo, TensorFlow, PyTorch). Proveedores especializados: Para proyectos a medida, hay consultoras y empresas de software que pueden desarrollar herramientas específicas según tus requerimientos. 3. Formar o Contratar Talento Especializado La IA no se implementa sola; requiere personas con conocimiento para entrenar modelos, analizar resultados y ajustar las soluciones. Dependiendo de la magnitud de tu proyecto, podrías: Contratar un experto o un equipo de ciencia de datos (data scientists, ingenieros de datos). Capacitar a tu personal actual en cursos de analítica avanzada, programación de modelos o manejo de herramientas específicas. Contratar servicios externos de consultores o proveedores que ofrezcan implementaciones llave en mano. 4. Identificar Departamentos Clave para Iniciar con la IA A continuación, revisamos departamentos y áreas donde la IA suele aportar mayor retorno: 4.1. Atención al Cliente (Soporte y Ventas) Chatbots y Asistentes Virtuales: Responden preguntas frecuentes 24/7, reduciendo la carga operativa del equipo de soporte. Análisis de Sentimiento: Herramientas que monitorean redes sociales o feedback de clientes para detectar áreas de mejora en tiempo real. 4.2. Marketing y Publicidad Segmentación Inteligente: Algoritmos que identifican patrones en la base de datos de clientes para personalizar ofertas. Automatización de Campañas: Sistemas que ajustan en automático los anuncios, presupuestos y tiempos de publicación según el rendimiento. 4.3. Finanzas y Contabilidad Predicción de Flujo de Caja: Modelos que anticipan ingresos y gastos, alertando sobre riesgos de liquidez. Detección de Fraude: IA para identificar transacciones o patrones sospechosos con mayor eficiencia que los métodos manuales. 4.4. Logística y Operaciones Optimización de Inventarios: Prever la demanda de productos y evitar excesos o faltantes de stock. Rutas y Distribución: Algoritmos que calculan las mejores rutas de entrega, ahorrando costos de transporte y tiempo. 4.5. Recursos Humanos Selección de Personal: Filtrado automatizado de currículums según requisitos y competencias clave. Gestión del Talento: Detección temprana de necesidades de capacitación o posibles bajas laborales, basándose en análisis de comportamiento y desempeño. 5. Definir Metas de Evaluación y Métricas No basta con implementar la IA; hay que medir su impacto. Algunas métricas útiles: Ahorro de Costos: Horas hombre liberadas de tareas repetitivas o reducción de errores. Aumento de Ventas: Crecimiento en el número de clientes o en el ticket promedio tras una campaña de marketing automatizada. Tiempo de Respuesta: En atención al cliente, cuánto se reduce el tiempo de espera gracias a chatbots. Precisión de Predicciones: ¿Las estimaciones de ventas o flujo de caja se acercan más a la realidad comparadas con métodos anteriores? Establece objetivos claros (ej.: “reducir un 20 % el error en pronósticos de ventas”) y revisa periódicamente si la tecnología está rindiendo los frutos esperados. 6. Asegurar la Calidad de los Datos La inteligencia artificial es tan buena como los datos que la alimentan. Sin bases de datos limpias y relevantes, el modelo puede arrojar resultados sesgados o inexactos. Es crucial: Estandarizar la recolección y almacenamiento de información. Corregir duplicados o inconsistencias en la base de datos de clientes o productos. Proteger la privacidad y cumplir con regulaciones (GDPR, leyes locales de protección de datos). 7. Empezar con Proyectos Piloto y Escalar Para minimizar riesgos: Selecciona un proyecto pequeño pero de valor palpable (ej.: atención al cliente con chatbots o un modelo de pronóstico de ventas). Itera y ajusta conforme se recojan resultados y feedback. Escala a más departamentos o procesos una vez que la prueba de concepto demuestre resultados positivos y haya aceptación interna. 8. Comunicar y Capacitar Internamente La adopción de la IA requiere apoyo de la dirección y comprensión por parte del equipo. Algunas sugerencias: Sesiones de demostración: Muestra cómo funciona la herramienta y los beneficios concretos para los colaboradores. Reconocimiento y recompensas: Premia a los empleados que adopten y promuevan el uso de la IA, fomentando una cultura de innovación. Traduce el lenguaje técnico: Evita abrumar con terminología excesiva; explica en términos de resultados y mejoras prácticas. Para llevar: La inteligencia artificial puede ser un catalizador de cambios profundos en cualquier empresa, sin importar su tamaño. Sin embargo, para que su implementación sea efectiva, es fundamental planificar los objetivos, invertir en el talento adecuado, garantizar la calidad de los datos y probar la tecnología en proyectos pilotos antes de escalar. Áreas como atención al cliente, marketing, finanzas, operaciones y recursos humanos suelen ofrecer oportunidades inmediatas para un retorno de la inversión acelerado. Si tu empresa está considerando dar estos primeros pasos, enfócate en problemas específicos, mide resultados y, sobre todo, crea una cultura de aprendizaje continuo. De esta manera, la IA se convierte en una aliada estratégica y no en una moda pasajera. Oscar ;)

Te compartimos algunas claves para escalar tu marketing digital sin perder el enfoque: 1. Establece objetivos claros por etapa No es lo mismo lanzar una marca que escalar una operación ya establecida. Define metas según tu etapa de crecimiento: reconocimiento, adquisición, retención o rentabilidad. Ejemplo: Una tienda de suplementos con 2 años de operaciones se enfocó en aumentar la recompra de clientes existentes, en lugar de seguir gastando en atraer nuevos. Resultado: aumentó su margen de utilidad en un 18%. 2. Automatiza sin perder personalización La automatización es clave para escalar, pero debe mantener el toque humano. Personaliza mensajes, segmenta audiencias y ajusta la comunicación según el comportamiento del cliente. Ejemplo: Un e-commerce de cosméticos implementó correos automáticos con recomendaciones según compras anteriores. Resultado: +22% en ventas por cliente. 3. Escala con contenido de valor, no solo con anuncios No todo el crecimiento viene de la publicidad. El contenido educativo, de confianza y bien posicionado es un activo escalable que sigue dando resultados en el tiempo. Ejemplo: Una marca de productos orgánicos creó una serie de videos sobre salud digestiva. Resultado: +40% de tráfico orgánico y crecimiento sostenido en comunidad. 4. Invierte en métricas que te den claridad, no confusión Escalar implica tomar decisiones rápidas. Pero si tus métricas no están bien definidas, puedes terminar optimizando lo equivocado. Consejo: Prioriza KPIs como costo de adquisición, tasa de conversión, valor del tiempo de vida del cliente (LTV) y retorno sobre la inversión publicitaria (ROAS). 5. Fortalece la base antes de escalar el techo Asegúrate de tener una buena experiencia de compra, logística clara, inventario suficiente y atención al cliente eficiente. De nada sirve atraer más gente si el sistema no puede sostenerla. Ejemplo: Una tienda de ropa aceleró su crecimiento sin mejorar su logística. Resultado: 30% de cancelaciones por retrasos y pérdida de reputación. Conclusión Escalar un negocio es emocionante, pero también desafiante. Un marketing digital bien diseñado puede acompañar ese crecimiento, siempre que tenga estrategia, datos, automatización inteligente y una operación preparada para sostenerlo. Antes de invertir más, pregúntate: ¿mi marketing está listo para crecer conmigo?

Cuando no hay administración, el marketing se vuelve improvisación He visto equipos con ideas brillantes, presupuestos suficientes y mucho entusiasmo… perderse entre tareas duplicadas, falta de roles claros y una pésima gestión del tiempo. Las consecuencias se sienten rápido: Campañas que no salen a tiempo. Publicaciones que no tienen seguimiento. Promociones que no están alineadas con inventario o atención al cliente. Clientes confundidos. Equipos agotados. Y al final, lo que debía generar resultados, termina siendo un gasto que cuesta justificar. ¿Qué hace diferente a una estrategia bien administrada? Tiene claridad en roles y tiempos. Todos saben qué deben hacer y cuándo deben hacerlo. Se alinea con los objetivos del negocio. No se hace por moda, se hace con sentido. Tiene seguimiento y medición. Se aprende y se ajusta. No se repite el mismo error dos veces. Cuida a las personas. Una buena administración también considera el bienestar del equipo. No todo es correr. Administrar no es burocracia, es permitir que las cosas fluyan No se trata de llenar hojas de Excel o tener juntas eternas. Se trata de tener orden para que las ideas puedan ejecutarse, medirse y mejorar. Una buena administración: Evita el desgaste. Multiplica el impacto de las acciones. Permite escalar con sentido. Si quieres crecer, empieza por ordenar Antes de invertir más en pausa, en influencers o en nuevas herramientas… revisa tu operación. Tal vez lo que necesitas no es “hacer más”, sino hacer mejor. Y eso empieza con una administración clara, humana y estratégica.

Aquí te dejo 5 claves para que tu negocio esté listo para la próxima temporada fuerte. 1. Planea desde el inventario, no desde el descuento Antes de pensar en promociones, revisa tu inventario: ¿Qué productos realmente puedes mover con rapidez? ¿Cuáles te dejan buen margen? ¿Qué necesitas rotar? No pongas en descuento lo que no puedes entregar. Empieza por lo que tienes disponible, alquilable y listo para empacar. 2. Ajusta tu sitio web como si esperas el doble de tráfico Tu comercio electrónico debe estar listo para resistir más visitantes. Revisar: Velocidad de carga Móvil primero (la mayoría de las compras vienen desde el celular) Proceso de compra simple (no más de 3 pasos) Consejo: Simula una compra en tu sitio. Si te frustras tú, imagina el cliente. 3. No solo vendas, construye comunidad Las marcas que venden más no son las que más gritan, sino las que han construido confianza con su comunidad. Antes del pico de ventas: Comparte contenido útil Educa sobre tus productos Crea expectativa con adelantos Esto no se improvisa la semana anterior. 4. Automatiza lo repetitivo (y evita errores) Desde respuestas automáticas, hasta generación de campañas o reportes: Usa herramientas de automatización para correos, anuncios, seguimiento de pedidos. Implementa chatbots básicos para preguntas frecuentes Integra tu operación para evitar doble captura o errores manuales Menos caos, más control. 5. Ten una lista de estrategias de remarketing desde el día uno La mayoría de los usuarios no compran en la primera visita. ¿Qué haces con ellos? Crea audiencias de remarketing (por visita, carrito abandonado, visualización de productos) Preparar flujos de correo automatizados Crea campañas específicas para recuperar ese tráfico. Las ventas no se acaban el último día de la promoción. Bono: No es solo vender más, es vender mejor La temporada alta puede darte volumen, sí… pero también es una oportunidad de aprender, probar, retener y escalar. Mide, ajusta, documenta. Porque lo que hagas ahora, puedes prepararte para crecer todo el año . ¿Y tú? ¿Ya estás preparando tu comercio electrónico para la próxima temporada clave? Cuéntame qué reto enfrentas y lo platicamos.

El cliente entra , mira“. . . y Tienes una tienda online divina. El cliente entra, mira, se emociona, agrega productos al carrito y tú piensas: “¡Esta es la buena!” ...y de pronto: se va sin comprar. Te dejó en visto, como ex tóxico en plena caída. Bienvenido al club del carrito abandonado. Más del 70% de los carritos no llegan a la compra final. Pero antes de que te deprimas, déjame decirte: sí se puede recuperar esa venta . ¿Por qué abandonan el carrito? El envío aparece al final como el giro argumental de una película de terror. El checkout tiene más pasos que una receta de las abuelitas. Les pedí tantos datos que pensaron que era un test de Hogwarts. La página tardó tanto en cargar que se les antojó abrir TikTok. Simplemente, no se sintieron listos para comprar . ¿Y cómo los traemos de vuelta? Correo electrónico de seguimiento (con onda): “Hey, tu carrito está triste sin ti” — No vendas, conversa. Incentivo con límite de tiempo: “ 10 % de descuento si compras en “10% de descuento si compras en las próximas 24 horas” — Aplica el poder del FOMO con elegancia. Simplifica el proceso: Entre menos clics, mejor. Haz que comprar sea tan fácil como decir “sí” a unas papas en el Oxxo. Registros inteligentes: Push , retarget( pero con estilo? ) Push, retargeting, WhatsApp… (pero con estilo, no acoso digital, ¿vale?) Optimiza tu diseño: El carrito no debe parecerQue El carrito no debe parecer un laberinto. Que fluya como playlist de viernes por la tarde. Reflexión final: Recuperar un carrito abandonado es más barato que conseguir un cliente nuevo. Y si lo haces bien, esa venta perdida puede convertirse en un cliente fiel. Tú puedes.ti Así que: deja de llorar por el carrito que se fue y ve a recuperarlo. Tú puedes, yo creo en ti ¿Ha aplicado alguna de estas técnicas? ¿Tienes historias de carritos redimidos? Te leo

1. Optimización de recursos: hacer más con menos El presupuesto en marketing digital no es ilimitado. La clave está en saber asignarlo estratégicamente. No se trata de invertir más, sino de invertir mejor. 📌 Ejemplo: Una empresa que gasta en múltiples plataformas sin un plan bien estructurado puede terminar dispersando su inversión sin obtener resultados sólidos. En cambio, una buena administración permite analizar qué canales generan mayor retorno y enfocarse en ellos. 2. Gestión de tiempos y productividad En marketing digital, la velocidad importa. Lanzar campañas a destiempo o no reaccionar rápido a oportunidades del mercado puede hacer que una empresa pierda terreno frente a la competencia. 🔹 Buena práctica: Tener procesos claros para la creación de contenido, la aprobación de campañas y el análisis de resultados permite tomar decisiones más ágiles y eficientes. 3. Conexión entre offline y digital Muchas marcas siguen viendo lo digital y lo offline como dos mundos separados. Pero la realidad es que ambos deben estar alineados para generar una experiencia fluida para el consumidor. 📌 Ejemplo: Si una empresa realiza promociones en su tienda física sin integrarlas a su estrategia digital, está perdiendo la oportunidad de amplificar su alcance y generar más ventas. 4. Medición y mejora continua No basta con lanzar campañas, hay que medir su impacto. La administración eficiente implica analizar métricas clave, identificar oportunidades de mejora y ajustar estrategias en tiempo real. 🔹 Consejo: Definir indicadores claros y tener procesos de revisión constantes ayuda a evitar desperdicio de recursos y permite mejorar continuamente el rendimiento de las estrategias. Conclusión El marketing digital no solo es cuestión de creatividad y tecnología. La administración juega un papel fundamental en la eficiencia, el retorno de inversión y la capacidad de adaptación de una empresa. Tener una estrategia bien gestionada es lo que realmente marca la diferencia entre una empresa que sobrevive y una que crece.