Mide el rendimiento de tu marketing de contenido B2B

Medir el impacto del marketing de contenidos permite a los especialistas a optimizar las campañas para lograr un mayor compromiso y atribuir el ROI de manera más eficaz. 

Pero, ¿Cuáles son las estrategias, tácticas y tendencias detrás de la medición del rendimiento del marketing de contenidos para los especialistas en marketing B2B?

Para responder estas preguntas sobre la medición del rendimiento del contenido B2B, Ascend2 y KoMarketing Associates respondieron la Encuesta de medición del rendimiento del marketing de contenidos en la que participaron 193 profesionales del marketing B2B.

La investigación analiza lo que están haciendo los especialistas en marketing B2B para medir el rendimiento del marketing de contenidos. Los resultados de la encuesta están disponibles en el informe de investigación, Midiendo el rendimiento del marketing de contenidos: la perspectiva de un comercializador B2B .

A continuación, haremos mención de  los hallazgos clave de la investigación sobre la medición del rendimiento del marketing de contenido B2B.

  1. Determinar el ROI es el principal desafío cuando se trata de medir el rendimiento del marketing de contenidos

Medir el retorno de la inversión es elemental para optimizar una estrategia, pero casi el 46% de los profesionales del marketing B2B consideran que determinar el ROI es un desafío importante cuando se trata de medir el rendimiento del marketing de contenidos. 

Ahora , te mostramos cómo superar el desafío de determinar el ROI:

  • Describe una estrategia de las métricas que necesitas rastrear
  • Descubra qué tecnología necesita para realizar un seguimiento de esas métricas
  • Pul reúne los datos en una herramienta analítica fácil de usar
  • Decide cómo asignarás valor / ingresos a tus métricas
  • Controle sus costos.

Empieza de forma sencilla y crea a medida que aprende de los datos que recopila.

  1. Al 66% de los especialistas les resulta difícil medir el rendimiento de una estrategia de marketing de contenidos

No renuncies a tu necesidad de medir el rendimiento del marketing de contenidos. El marketing de contenidos es una inversión que impacta en tu estrategia comercial, gestión de marca, participación de la audiencia y liderazgo intelectual.

Todos podemos encontrar casos sobre cómo el marketing de contenidos tuvo un impacto significativo en un acuerdo importante, redujo los costos de venta o expandió la influencia de su marca. Puede ser difícil, pero es importante encontrar formas coherentes de medir y mostrar el impacto a su equipo de liderazgo.

  1. El 37% de los expertos utilizan de 3 a 5 herramientas para medir el rendimiento

Los líderes de marketing deben adoptar la tecnología. Una sólida pila de tecnología le brinda más información sobre su audiencia, sus clientes (individuos o empresas) y el impacto de sus campañas.

La tecnología también le permite ser más eficiente, organizado y ágil a medida que realiza un seguimiento del desempeño e informa el desempeño al equipo.

  1. Las herramientas de análisis, los sistemas CRM y las soluciones de automatización son las herramientas más indispensables para medir el rendimiento del marketing de contenidos

Los sistemas CRM y las tecnologías de automatización de marketing también son fundamentales para el éxito general, según el 38% y el 34% de los especialistas en marketing B2B, respectivamente.

El marketing de contenidos se basa en datos. Comienza con una configuración sólida de su Google Analytics. Céntrate en cuatro áreas clave: tráfico, navegación, búsqueda orgánica y conversiones.

  1. La tasa de conversión es la métrica de medición más importante

Aproximadamente la mitad de los especialistas en marketing B2B están de acuerdo en que la tasa de conversión (50%) y el tráfico del sitio web (46%) se encuentran entre las métricas más importantes a considerar al medir el rendimiento general de una estrategia de marketing de contenido. 

 

No adivines el rendimiento de tu marketing de contenidos; en su lugar, identifica los datos que más importan para tu éxito. Realiza un seguimiento y analiza el rendimiento para identificar tendencias y ajustar su estrategia en función de tus hallazgos. La optimización del marketing nunca está completa; es un proceso continuo.

El marketing de contenidos es fundamental para el éxito del marketing B2B, por lo que medir el rendimiento es una prioridad.