Encuentra oportunidades y clientes potenciales digitales para empresas B2B

Es cierto que estas reuniones, comidas, llamadas telefónicas y ventas “cara a cara” que motivan las ventas han terminado. Las técnicas pre pandémicas no funcionaron y necesitábamos ampliar rápidamente el equipo de ventas para trabajar de forma independiente y eficaz. Para obtener resultados se requiere un cambio de metodología, y este cambio debe ser rápido … Leer más

¿Por qué los usuarios prefieren a las marcas humanizadas?

El posicionamiento de la humanización de una marca como clave del éxito ha surgido, en gran parte, gracias a Internet. El mundo web ha representado grandes oportunidades para las marcas, y al mismo tiempo empoderó a los consumidores. Ahora, los usuarios tienen un rol mucho más activo en los procesos de comercialización y con simples … Leer más

Mejora el recorrido de compra de tu cliente potencial

Cuando el cliente de tus sueños accede a reunirse contigo, te está regalando su tiempo. Honra ese don haciéndolo bien. Tu cliente debe beneficiarse del tiempo que pasa contigo, reconociendo tanto el valor de su reunión inicial como el valor potencial de las interacciones futuras. Es posible que un prospecto que no sienta que haya … Leer más

¡Conviértete en un influencer B2B en LinkedIn!

A la mayoría de nosotros, al escuchar la palabra Influencer la red social que nos viene a la cabeza de inmediato es Instagram. Pero, ¿Influencers en LinkedIn ? Eso ya no suena tan común, ¿cierto? Esto es así porque el concepto influencer se identifica normalmente con una estrategia B2C. Pero muchas empresas no tienen como … Leer más

10 Claves para vender más usando neuromarketing b2b

El neuromarketing es una disciplina que ha llegado al mundo empresarial para quedarse, una disciplina por la que apuestan cada vez mayor número de profesionales y empresas de todos los sectores del mercado, de ahí que esté presente en la gran mayoría de estrategias comerciales de las compañías, tanto a nivel online como offline. El … Leer más

Mide el rendimiento de tu marketing de contenido B2B

Medir el impacto del marketing de contenidos permite a los especialistas a optimizar las campañas para lograr un mayor compromiso y atribuir el ROI de manera más eficaz.  Pero, ¿Cuáles son las estrategias, tácticas y tendencias detrás de la medición del rendimiento del marketing de contenidos para los especialistas en marketing B2B? Para responder estas … Leer más