Procesos de CRM que harán a tu equipo de ventas más eficiente

El proceso de CRM mejora la relación entre una empresa y sus clientes, lo que da como resultado procesos comerciales automatizados que ayudan a los equipos de ventas a dedicar menos tiempo a realizar tareas administrativas y cerrar más acuerdos con mayor rapidez, lo que a menudo significa aprovechar un CRM para ayudar en actividades como la captura de clientes potenciales y el registro de acuerdos.

Revisemos los procesos comunes de CRM que tú y tu equipo deben conocer para trabajar de manera más eficiente y lograr más ventas.

  • Captación de clientes potenciales
  • Creación y mantenimiento de registros de contactos
  • Conexión con clientes potenciales.
  • Clientes potenciales calificados
  • Documentación de objeciones
  • Emisión de propuestas
  • Ofertas de registro
  • Venta ascendente / venta cruzada

Puede utilizar esta información en una fecha posterior para realizar ventas adicionales o cruzadas a su cliente si tiene sentido hacerlo.

El uso adecuado de su CRM puede mejorar la eficiencia para usted y su equipo de ventas durante cada paso del proceso de ventas. Para llevar sus procesos al siguiente nivel, consulte estas integraciones CRM imprescindibles para automatizar todo su negocio.