Tendencias en E-Commerce B2B que no esperas, pero ayudará a tu negocio

2020 nos da una máscara, formas desinfectantes y cambios significativos en la tendencia de las negociaciones comerciales para la compañía que atrae la forma en que las empresas venden a sus clientes B2B. 

Los líderes B2B de alto rendimiento deben moverse rápidamente para maximizar o arriesgarse a ser dejados por competiciones más ágiles. 

Estas son las tendencias comerciales B2B, ¡Toma nota! 

  1. Las transacciones digitales se convertirán en la principal prioridad de inversión B2B

Ya que el comercio B2B ha aparecido por primera vez en Forrester Wave, los analistas y líderes han predicho que se convertirá en una prioridad máxima. 

En la pandemia en 2020, los pedidos B2B se realizan a través de soluciones de transacciones en línea en un 44%.  Las marcas B2B se apresuran ahora a hacer formas de facilitar la compra y venta de Digital. 

De hecho, el 65% del plan para invertir una mayor inversión en transacciones en línea y la mayoría de los líderes B2B esperan que las ventas digitales representan más del 50% de las actividades en los próximos dos años. 

Incluso áreas como farmacéuticas que han resistido el comercio digital, son actualmente parte del negocio en línea y no habrá giro. El 65% de los planes de marca B2B invertirán más en el comercio electrónico. 

La mayoría de los líderes B2B esperan que las ventas digitales representen más del 50% de sus actividades en los próximos dos años “La conversión digital afectará a toda la organización.  

Cada decisión, producto, precio y trabajo con los clientes, será considerado por el número de destino. Es un gran cambio relacionado con cómo se hizo todo en el pasado. 

La tecnología puede modernizar cómo los expertos B2B encuentran nuevos clientes, lanzados productos, coordinados con compañeros de cadena y servicios prestados. 

  1. La edad de comercio única ha completado las industrias e incluso la industria tiene estrategias, procesos, desafíos y regulaciones únicos.  

El exitoso programa de comercio digital se ha vuelto más fácil de entender. Por lo tanto, las compañías B2B verán muchos detalles específicos para la industria diseñados para medir sus plataformas de comercio en línea.  

La mayoría de los líderes B2B se dan cuenta de que logran la transición digital real que desean organizar la comercialización, los clientes potenciales, se necesita un servicio comercial y posterior a la compra para el éxito del comercio B2B.  

La conversión digital real significa organizar marketing, crear ventas, comerciales y oportunidades posteriores a la compra, es la necesidad de éxito comercial B2B  

  1. Participantes para aplicar el mejor comercio digital talentoso. 

En B2B, tal vez haya escuchado que perderá su trabajo si no ofrece autoservicio. Pero este año, comenzará a perder anuncios de alto impacto si no usa Prouuurge con Digital.  

Este año, comenzará a perder anuncios de alto impacto si no va con Digital. Las soluciones de transacciones en línea están racionalizando el procesamiento de pedidos, lo que permite a los equipos de ventas usar estrategias más que su tiempo. 

Según el informe comercial de Salesforce, el 63% de los líderes de ventas B2B informaron que el comercio en línea anunció grupos logísticos para manejar sus órdenes y permitirles convertirse en un asesor estratégico. 

Los profesionales de ventas se convierten en más órdenes porque ahora tienen más tiempo para pasarlo a aprender más sobre el clima de negocios, la industria, los productos y los huéspedes. 

La publicidad experimentada lo sabe.  A menudo trabajan con la mejor tecnología de ventas disponible y no quieren volver el día de la hoja de cálculo. 

La publicidad de alto rendimiento es atraída por las empresas prioritarias de innovación digital. Esto significa que estas compañías pueden elegir el mejor talento de ventas, siempre y cuando necesiten una fusión.